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2019年02月22日
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传统型苗圃存在的普遍问题与对策

2019-02-22 09:17:48|来源:花卉报|作者:李红喜

摘要:在近期的一次苗木发展座谈会上,大部分苗圃对当前苗木业发展的形势不太乐观,苗圃疏于管理、资金困难的情况普遍存在,部分苗圃甚至寄希望于政府,希望政府部门通过政策扶持等措施帮助其渡过难关。


  在近期的一次苗木发展座谈会上,大部分苗圃对当前苗木业发展的形势不太乐观,苗圃疏于管理、资金困难的情况普遍存在,部分苗圃甚至寄希望于政府,希望政府部门通过政策扶持等措施帮助其渡过难关。
  这充分说明在当前全国行业转型升级的阵痛中,苗木行业也不例外地遭受重创。2015年,笔者曾在《918博天堂备用网址花卉报》发表过一篇《苗木行业发展将回归“乡土”时代》的文章,当时就提出今后“有70%苗圃倒闭,有70%苗木当柴烧的苗木行业‘双70现象’。”经过3年行业洗牌,目前到了传统苗圃最艰难的时期。如何避免“双70现象”,使自己的苗圃在转型中走出来,成为传统苗圃迫切需要解决的难题。
 
问题

  1.缺乏特色意识 目前大多数苗圃中,苗木种植者想到什么种什么,看到什么种什么,别人种什么我就种什么,造成树种多而杂,问到特色都没有。这是苗木行业发展的通病,千篇一律造成了恶性竞争,导致苗圃利润较小甚至赔本甩卖。
  2.缺乏品牌意识 当前苗木从业者不注重苗木品牌的培养,在种植时就想着只要赚钱就行,而没想着把苗木养成精品、树立标杆。在其他行业中,我们消费时都会看牌子,不是好牌子我们一般不买。在苗木行业中,大多数人还没有意识到这种消费意识。
  3.缺乏成本核算 在苗圃建立时,苗木培育者一般不会进行培育期内的成本核算。笔者以元宝枫为例,按照每亩300株标准进行核算后,发现在苗木栽植4年后,也就是苗木长到5厘米粗时前期投资与苗木销售资金持平,也就是说只有苗子长到6厘米以后才有利润,在苗木达到10厘米后,才能实现1万元/亩的净收益。而在投资和收入持平的前4年,每亩苗圃投资为1.95万元左右。所以充足的准备金是苗圃建设的关键一环。
  4.缺乏技术人员 目前,国内苗圃很少有专业技术人员,苗圃从业者既是老板、又是承包商、还是技术员,一肩多职,难免顾此失彼,造成苗木管理粗放、质量不高。在当前行业细分、科技是第一生产力的时代,外行从来赚不了内行人的钱。苗木行业也是一样,专业技术人员是苗圃的灵魂,所以一名优秀的技术员每年可以为苗圃带来20%至80%的利润。国外苗圃非常重视这一点,国内苗圃却还没有意识到。
  5.缺乏清晰认识 苗木培育周期长、见效慢,这是很现实的事情。有些种植者希望一两年就有大收益,其实有些树种的移栽缓苗期就要一两年,缓苗期还没过就想卖大价钱,这只能是镜花水月。还有就是培育目的不明确,又想培育大规格苗木,又想种得密一点早点卖,最后小苗没卖成,苗子也长不大,即使长大了树形也不好,还是卖不掉。
 
对策

  1.理清思路定准市场 发展苗木,最怕一哄而上,否则再好的品种也会做烂。红叶石楠作为近十年来最优秀的常绿彩叶树种之一,深受广大消费者喜爱,但由于每年10亿株的繁育量造成苗木利润有限;而栾树、法桐、白蜡等常规苗木更是被大量培育,造成同类产品严重的积压现象。
  所以,我们在产品转型时,要及时了解拟定树种全国的储量和市场每年的需求量,这样才能大概知道今后苗木销售市场空间和价值。像纳入北京主要绿化树种的栓皮栎等栎类树种,被专家称为不用浇水、不用施肥、不用打药的三不树种,目前市场需求增加,但培育者很少。
  另外,还要对苗木培育规格的主打市场有清晰的定位。例如今后几年随着国家储备林大量建设,胸径4厘米至6厘米苗木需求量巨大,可以根据发布的树种和要求定向培育。还有各省市围绕绿水青山建设开展的绿化活动,也都需要大量苗木,要及时了解信息,进行对接培育和销售。
  2.树立特色意识 和品牌意识当前的时代是行业细分的时代,也是只有第一没有第二的时代。工业产品如此、互联网如此、苗木行业也是如此。
  所以,要选准目标,沉下心来,用单品种、大规模、高质量成为苗木行业的一面旗帜。河南四季春公司的张林10多年来只做巨紫荆,成为苗木届家喻户晓的“巨紫荆之父”,‘四季春一号’巨紫荆热销大江南北;山东青岛宏丰木公司的焦可绪更是专注映山红14年,成为近年来苗木界的知名人物,‘天山之火’映山红1年销售突破1000万元。他们的成功值得苗木人借鉴和学习。
  3.选择附加值高的树种 在品种定位上,可能有多个树种或品种待选,我们可以从中选择性价比高的树种。因为建立苗圃时,购买小苗的资金在销售时所占比例极小,剩余土地、水肥、起苗等费用基本一样,而培育成大苗销售时价格相差很大。
  这就需要我们理性选择。例如获得“918博天堂备用网址最美红叶”金奖的918博天堂备用网址特有观叶观干树种———血皮槭,目前正处于发展期,胸径10厘米的苗木价格在2200元以上还一苗难求,市场价值较高、利润空间较大。
  4.重视技术的力量 华为公司每年的研发费用占到了其收入的15%,所以成就了今天的华为。在产业快速更新换代的今天,技术的力量至关重要。精品园林乔木树种的标准已经由“三股六叉”的3米截干大冠型转变为有主头、树冠均称的自然精品型,我们也要及时学习,紧跟步伐。以技术入股或聘用专业技术人员做整形修剪和水肥管理,提升苗木合格率、精品率和价值。
  5.做好持久准备 苗木人最喜欢做的事就是整块苗圃收购,但发生的概率微乎其微。绝大多数是每年售卖一部分,往往是好的苗子小规格卖了,不赚钱;留下差的长大了顾客不想要,最后又卖不了好价钱。
  要想苗圃赚钱,就要有逆向思维,要先卖差的,把好的留下来养成大苗,这就要求我们在间苗销售的时候严格遵循规则。
  同时,不要被市场价格的起落所左右。因为当你没有培养到你想要的规格时,你的苗子没有价值。如果你培养到了预定规格时,市场刚好处于低谷期,我们再让它长几年,避过低谷期,你的苗子又大了很多,会卖出更好的价格。
  山东昌邑的朱绍远就是很好的例子。他的七叶树在胸径10厘米时刚好处于低谷期,间苗时没办法砍了一批,后来20厘米粗时每株卖到了9000元。因为全国就他有大批量大规格的七叶树,所以价格几乎是他说了算。他说“在苗没卖的时候,我关注的是投入了多少钱;在卖苗的时候,我关注的是它能不能让我的利润最大化。”
  6.拥抱新机遇 只有拥抱变化,才能面对未来。近3年来,我国花园行业茁壮成长,园林景观和家庭园艺双驱并行的同时,花园消费正成为苗木行业新的增长点。一株好的苗木十几万元、几十万元花园主都能接受,这是行业细分的结果,苗木业者应紧盯花园这块蛋糕,争取在新机遇下获得更好的回报。
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确定合理的出圃计划是苗木业者的必修课

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血皮槭

文章关键词: 苗圃 苗木

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